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[4]怎样向领导提加薪,谈加薪

[进阶:成为升职加薪的少数人]

[用正确的方法来提升工作效率、打造好人缘和持续增值,使你成为升职加薪的少数人。]

[怎样提升工作效率?]

作为职场小白,首先第一个要学的计策,就是配合领导工作。说到和领导打交道这个问题,想必这是大部分职场小白、甚至是工作好几年当了中层干部的人,都常常面临的困惑。领导给你下了一个指令,你的应答若是话不投机、不在一个频道上,毫无疑问,你的印象分铁定大打折扣。领导不看好你,还谈什么升职加薪呢?针对这种情况,小白可以使用“手脚耳目”的计策,共分为三个步骤。

       第一步,要做领导的手和脚,领导让她做什么她就做什么。能做手脚,对于职场小白来说,就可以拿到60分以上的成绩、表现合格,顺利进入领导的视野,让领导关注到她。

       第二步,在做手脚的基础上,小白还可以做领导的耳目。当她工作了一段时间,了解了日常业务内容之后,面对领导下达的指令,她可以说出自己的一些看法和见解,因为此时领导认为你已具备了思考指令的能力,这样可以让工作更完美,达到80分。

       第三步,小白要始终服从领导的命令。虽然这是第三步,却是贯穿整个工作首尾的态度。不管你是萌新还是经验丰富的老员工,服从大脑的命令,才可以真正得到领导的信任。领导之所以是领导,一定有其过人之处,即便你再聪明,都不要给领导营造出一种“你比他还厉害”的感觉。做好这三步,职场小白小白在配合领导工作方面,就可以得到95分以上的高分。


接下来,就是关于工作方法上的计策。

      知道了怎样配合领导,那么具体工作时,小白就要拿出“斩草除根”的计策。什么叫斩草除根呢?就是在工作时不能注重表面功夫,要追根溯源。公司的每一个不良现象,其背后都有一个根本的原因,找到它才能解决根本问题。

      举个例子,最近领导说办公室的卫生很差,叫小白去处理一下。假如你是小白,会怎么做呢?相信不少朋友会去找到行政部负责人,从那位负责清扫办公室卫生的阿姨工资里罚100快就完事了。然而,卫生不干净这件事情真的解决了吗?事实上,尽管罚了这个阿姨的钱,甚至加强每天的巡视、监督,万一她离职了,下一个清扫人员没被处罚之前依然可能会懈怠。这样循环下去,会导致大量的人力物力的浪费。那么,卫生到底为什么搞不好呢?仅仅只是清洁人员的问题吗?仔细思考会发现,保洁阿姨不努力工作是因为清洁程度没有和奖金挂钩。清洁度和奖金不挂钩,是因为HR部门在作绩效考核的时候没有把保洁阿姨列进去。为什么HR部门会忽略保洁阿姨,是因为绩效考核专员在制定时没有把公司所有员工纳入进去。为什么HR专员会漏掉全员进入绩效考核系统,是HR部门经理没有把好关。所以,职场小白要意识到,卫生不干净问题的“根源”不在行政部门,而是在HR部门。由一个卫生问题可以延伸到HR部门设置KPI的问题,这样“斩草除根”的工作方法才是真正解决问题的好计策,大家可以由此类推,很多问题都可以按照这种多问自己几个“为什么”的方式来解决。

      最后,小白要掌握治疗会丢三落四、手忙脚乱的计策。即便问题处理的再好,相信朋友们也时常感到力不从心、不知所措,这到底要怎么解决呢?

      让我们进入提高工作效率第三个重要计策:“明日计划”。朋友们可能会说,做计划都是老生常谈了,自己知道计划的重要性,可就是坚持不下来,做不到。往往一开始几天写了写计划,到后面一不小心就忘了。小白也不例外。为什么会这样?其实,那些计划会失败都是因为我们做的计划不够合理,不适用。如何改善呢?小白可以使用下面这四个小技巧来帮助自己养成“明日计划”计策:

      

第一,用手机日历做计划。计划写在本子上,第二天上班你很可能会忘记,但如果你在手机上做一份,就绝对不会忘记。手机是我们日常随身携带的物品,计划在手机里做一份,非常适用于现代职场人。


第二,固定时间做计划。我们会忘记做计划,是因为做计划的生物钟没有在脑海中形成。每个月、每周、每天,小白可以设定一个固定时间作计划。比如每个月的1号,她可以把这个月大概要做的事情计划一下。每周的周六,可以总结一下本周、计划一下下周的工作。每天的晚上8点,可以细细规划下明天有哪些工作在等着你去完成。渐渐地,她的脑海中就会形成“168”的生物钟,到了周六不作下周计划,自己都会感觉缺少了点什么。做到这种程度,小白想不升职加薪都难呀。


第三,想起事情立刻记,无论是老板的事情还是自己的事情。需要完成的工作和事务不会在一个统一的时间告诉你,因此小白就需要拥有敏感的神经,一旦领导下达了指令或是自己有事需要完成就马上记下来,以防自己忘记。


第四,重要的事情要重复记。工作中,总有一些内容是你要重复去做的,针对这些内容,越是重复,小白就越要做好,才能精益求精,日益进步。


学会配合领导工作、正确处理问题以及计划制作是提升工作效率的重要方面,记住采用“手脚耳目“、”斩草除根“、”明日计划“三个重要计策,可以助力我们在工作中愈发出色。

[怎样拥有良好的人际关系?]

只要有人存在的地方,不管在职场中,还是生活里,生气、抱怨、委屈通常都是家常便饭。家庭关系不和睦、同事关系不和谐,都会影响我们的心情和人生进程。人与人相处是一门高情商的智慧课,良好的人际关系,将会成为你的隐形资源,无形中对你大有裨益。

首先要了解人脑当中潜在的“地盘意识”。“地盘意识”的意思是:在人际交往时,要与别人保持一定的距离和敏感度,有的地方绝对不要贸然去踩地雷。总的来讲,有三种地盘是不能轻易触碰的。第一是空间上真实存在的地盘,比如同事的办公桌,不能轻易去坐在那儿吃零食,会引起别人的不满;中午在公共空间里大声说八卦,叨扰了正在休息的同事,也会引起大家的反感等等这些。第二是虚拟空间的地盘。所谓的虚拟地盘,就是微信、QQ、相册、私人电话等。即便是亲密的人,你也不希望自己的微信消息被他(她)翻来翻去,更何况是同事呢。第三是思想上的地盘。思想上的地盘很广,而且看不见、摸不着,一不小心就会踩地雷。比如批评、否定别人,喜欢给别人当老师、提意见,在公开场合无所顾忌发表自己的观点等等,都属于思想地盘上的触碰,一旦得罪,后果不堪设想。这三个地盘,小白这个职场新人要熟记、对于老员工来说,也是必须要掌握的职场生存小技能。

提高换位思考能力,怎么样提高“换位思考”的能力呢?这里有三个方法可供参考。第一个方法,从离你最近的人练起,揣测他(她)的心思,然后找他(她)验证。比方说,小白和闺蜜吃完饭,可以问他(她),“我猜你现在想刷朋友圈对不对?”然后听听他(她)怎么说。第二个方法,从发朋友圈练起。每次小白想晒娃、秀恩爱、表心情的时候要提前思考:如果我发了这个朋友圈,张三看到会怎么想、李四看到又会怎么想等等,只有大部分人都不反感的朋友圈才可以发。第三个方法,直接询问。当领导下达指令、需要与他人合作时,小白可以直接问:“你需要我做什么?“”你希望我把工作做成什么样?”当有一天她可以做到这一点,就已经是很好的换位思考了。


       通过换位思考来建立好人缘,通常要通过人与人之间的互助来完成。互助工作做的好,关系自然更进一步,但如果适得其反,你们的关系只会更尴尬。因此,小白要学会如何在职场中正确寻求帮助和帮助他人的方法。一方面,如果要获得别人的帮助,做法有三步:


1、寻找你认为合适的人,直接提出你需要的帮助。小白可以向平日里关系较好的同事发出求助信号,不要拐弯抹角,大家时间都是很宝贵的。


2、直接付钱,报出价格,或者用你的“交情余额“来支付。职场是个讲究”等价“的场所,天下不会掉馅饼,自然也没有白帮的忙。你的损友、亲人可以用你们之间的”交情余额“来支付,但除此之外的人,都需要你支付一定的劳务”费用“的。这表面上看起来是”钱“的问题,其实本质上反应的都是人品的问题。如果小白有些忙的确是自己不熟悉的人才能解决,那么她可以试着采用这种方法。


3、如果被拒绝,也要理解别人的难处。有很多时候,事情最终都是要由自己解决的。没有人可以一直帮助你,一直在你的关键时刻等着拉你上岸,当小白的请求遭到拒绝,她也不要记恨、埋怨别人,还要保持良好的关系。


另一方面,如果想帮助别人,也有三步。


1、确认别人是否真的需要你的帮助。如果别人根本就不需要小白的帮忙或者自己能够完成,她去帮忙只会帮倒忙。


2、确定你提供给的帮助会给对方造成怎样的心理负担。有些人的脾气就属于不爱欠别人、喜欢自己单干的,小白就不用去凑热闹了,去了说不定会让别人不知所措。


3、收下回报。如果小白帮助了别人,为了不给对方造成不必要的心理负担,她直接收下回报也是可以的。



职场中的好人缘是我们每个人都想拥有的,了解人际关系的冲突根源、懂得站在别人的位置上思考,采取适当的方法寻求帮助和帮助别人是营造良好关系的要诀。


[如何让自己在职场中持续增值?]

俗话说:“士别三日,另当刮目相看”,站在同一起跑线的人过三五年的时间再放在一起比较,或许已经是天差地别。往往在你选择安逸、得过且过的时候,有的人正在偷偷地前进,业务能力早就狠狠地甩掉了你好几条街。人与人之间最大的差别不是每天上班的八个小时,而是下班后的时间你是怎么利用和度过的。想要在职场中始终使自己处于增值状态,那么你就要将这些时间用来正确的投资自己,才能慢慢地实现自我增值。如何让自己在职场中持续增值。具体的内容包括以下三个关键点:


第一、要明确自己需要的技能和相关证件。强烈的市场竞争,使得“考证热“席卷了整个社会。就算是大学毕业了,很多人还是特别勤奋地学习、为了拿到一个自己都不明所以的证熬夜掉头发。这样的勤奋上进,一定能帮我们增值吗?答案只有两个字:未必。年轻人在职场中发展,固然需要接触多方面的东西,但盲目跟风,只会得不偿失。不同的岗位需要不同的技能,如果你真的没想好想做什么岗位,那就把精力和时间投入到基本素质的提升当中。等明确自己需要的技能和相关证件之后再开始进行相应的投资,是比较合理的增长方式。


第二、清楚多挣钱的方式。“多挣钱”、实现财务自由是每个人都想实现的目标,钱不仅意味着更好的物质生活,更代表着你的价值得到了社会的认可。然而,想要“多挣钱”可不是件容易的事儿,也许你在一家公司兢兢业业干了好几年,工资上面也没有多大的浮动。想多挣到钱,就要先搞清楚多挣钱的方式有哪些。一般来说,任何一个劳动力,都要通过三种方式挣钱:首先,单兵作战,通过个人的劳动产生价值。比如厨师做饭、培训师授课等等,他们通过增强自己在本专业领域的业务能力而得到更多的经济收益。其次,支持战友上战场,自己做后勤保障。当你在专业领域无法突破、副业受到阻碍,或者是单纯想挣钱的话,学会投资别人是一个不错的选择。比如你的一个大学朋友要创业,你便可以投资在资金或者其他方面提供帮助和支援,依靠一定比列的分红来获取利润。再者,自己当将军,带领团队。从职场小白、学习创业、再到自己独扛大旗,一步一步精进,一点一点积累经验,现在的你完全时脱胎换骨,已经修炼到了“多挣钱”的最高阶层,可以带领团队打江山了。因此,当我们深陷“为什么自己挣钱这么少”的问题时,对比一下自己现在到达了“多挣钱”方式的哪个层次,思考你想要往前更进一步,需要具备什么样的条件和能力,并以此为目标踏踏实实增强自己的实力,才能真正让自己的钱包鼓起来。


第三、掌握申请升职加薪的要诀。知道自己职场目标和挣钱层次,现在我们就来谈谈朋友们非常关注的“申请升职加薪的秘诀”。让我们来回想一下:你向老板提出过升职加薪的申请吗?如果没有,那你心里有想过向老板提出升职加薪的申请吗?想必大多数朋友们的答案都一样:心里想过N次,行动上却是0次。到底是什么原因造就了你在升职加薪的申请路上裹足不前呢?说到底,是由于我们没掌握和老板谈判升职加薪时所需要的技巧。现在,让我们以一个实例来加以说明提出升职加薪的正确打开方式:小王是某公司的行政专员,他想申请加500元的底薪,要怎么做呢?


首先,弄懂加薪申请信的原则:“别提贡献”。老板最讨厌“居功自傲”,甚至“胡乱邀功”的申请信,会给老板造成心理上的不悦,对申请人也会产生意见。


在这个原则之下,主要有以下四点核心:


其一,表明自己现在的市场价,也就是他在别的公司值多少钱。


其二,说明取代自己的新人市场价是多少,他本人具有哪些不可替代性。


其三,强调自己未来的价值,你还可以承担哪些工作职责,是否可以增加工作量。最后,如果不批准,请老板列出你需要做到什么程度才可以加薪。


具体的申请信,你大概可以这样写:“主管,很抱歉给您添麻烦,我谨向您和人事部门提出增加500元底薪的申请,理由如下:1、以我目前的资历,可以在本地找到底薪3000的同类岗位,但目前只是2500。我一直认可公司的发展、认可您,在工资近似的情况下,我希望继续留在公司干。2、我理解,我目前岗位的部分工作可以用月薪2000的新员工取代,但是忠诚和可靠并不容易替代。3、我知道底薪3000在小城市的行政专员岗位已经是较高水平了,如果我这次可以得到批准的话,我能想办法为公司创造500、甚至超过1000的回报。4、希望我的申请能够得到批准,如果因故无法批准,也恳请领导为我指条加薪的明路。” 这样的加薪申请信,四个要点,层层铺开,于情于理,让老板看起来心里十分舒坦,也没有出现一眼就让人挑剔的地方,自然成功率就会高出很多倍。



人生不论处于哪个阶段,哪种环境,都不能放弃学习。持续增长自己的能量,要有清新的目标、知道自己欠缺哪些方面的能力,才可以在升职加薪的路上越走越宽阔。

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归纳总结。

首先必须要提升自己的工作效率,使用“手脚耳目“的方法配合好领导的工作,养成“斩草除根”的问题解决方式,做一个知行合一的人。

其次,要拥有良好的人际关系。

人与人之间存在“地盘意识”,不能擅自触碰,否则容易得罪人。通过“换位思考”、正确寻觅帮助和帮助别人来获得好人缘。

最后,要把握职场持续增值的三个关键:明确自己需要的技能和相关证件、挣钱方式,掌握升职加薪的技巧,让自己的价值始终在职场中处于正向增长。


总而言之,职场如战场,想成为少数人,就要严于律己、业务扎实、交友广甚,升职加薪技巧的背后,取决得是你为人处世的真实态度和实际行为。




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