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[172]《MBA教不了的创富课:我在30岁之前赚到1000万的经验谈》老雕

《MBA教不了的创富课:我在30岁之前赚到1000万的经验谈》,作者老雕

多闪哥_多闪盟

如何创业致富?如何早日赚到你的第一个1000万?


1000万什么概念?不过是140多万美金而已!在西方发达国家,有这个身价的人绝不是少数。假如拥有1000万,生活在北京会是什么状态?两三百万买套二环三环的房子,100万买辆不错的车,还剩700万,开家中等规模的公司,每月运营成本50万,一年大概需要600万!如果公司是初创阶段,第一年,估计就是烧钱了,你会紧紧巴巴地过日子。所以说,即便你有了1000万,都一定拥有开挂的人生。一定意义上来说,1000万就是个概念而已。


《MBA教不了的创富课:我在30岁之前赚到1000万的经验谈》的作者是老雕,“阿芙精油”“雕爷牛腩”的创始人,身价过亿。


一、哪些因素是创富成功的关键?

说起来,老雕也算是一枚佛系青年了,在本书一开头,他就引用了《金刚经》中的一个词语:“善护念”。老雕认为:“善护念”就是好好照应你的心念,对于年轻创业者而言,你的心念就是创业成功梦。你的勤奋、悟性、灵感、激情,是创业的真正资源和优势。而其中最重要的,就是你的创业激情!

激情是什么?你一直拥有的饱满的创业热情。在你激情澎湃的时候,出来创业,是最幸运的。当你在创业的进程中,遭遇了一点点挫折和打击时,你应该绝不气馁,激情永在。如果你的激情消失了,那么它没有了就没有了,很难再找回来。即便你有再多的钱,再多的资金,再多的经验,再多的人脉,如果没有了激情,你的企业或者公司终究难以成功。这是最重要的一个关键点。当你经历各种艰难险阻,激情还在,再把你的其他资源和优势进行有效整合,你成功的概率是非常大的。


激情的最佳CP是信心。读成功人士的创业故事,会发现他们都是特别自信的人。成功前,自信的人不能怀疑自己没能力、没运气,那肯定不行,一个连自己都不信的人,是没法开始创业的。但自信也是一把双刃剑,它与自满、自傲是有区别的,如果你办个小小的IT公司,就“自信”到要打倒微软的盖茨,那不叫自信,那叫狂妄自大。

自信是什么?


当你处于人生的低谷的时候,一方面勤勤恳恳、踏踏实实做好自己;一方面呢,内心中那个叫做雄心的小火苗会继续跳动不熄,只要时机一到,星星之火,可以燎原,再继续勇往直前,你就胜利了!


著名导演李安,在没成名之前,他也曾有过无所事事,靠老婆养活的日子,是信心让他等来了《卧虎藏龙》,让他捧到了奥斯卡奖。还有王石,在一次访谈中,访问者曾问他:您为什么喜欢登山?他这样回答:有一次,我困在海拔几千米、零下30几度的高山上,身边没有一个人,当独自熬过漫漫长夜,看见第一米阳光升起的那一刻,我的那个自信心真是大增啊!以后,当我再在生意场上谈判,双方僵持不下之时,望着对方的那双眼睛,我就想,恐惧和死神都被我征服了,今天的这场谈判我也一定会胜的,最后,对方终于被我说服了,做出了妥协和让步。


老雕说:我信王石先生说的。信心,就是永远知道自己想要什么,并能在最难的时候,坚持,再坚持,直到机会垂青你,直到获得成功。


作为创业者,需要组CP吗?老雕这样讲:孤掌难鸣,创业者,一定需要一个好搭档。很多人喜欢自己单干,当个100%控股的大股东。但任何人的能力都是有限的,你能集“领导者”和“管理者”于一身吗?


“搭档”,你一定要找一个的。盖茨最初的搭档是保罗▪艾伦,后来是巴尔默;戴尔的办公室隔壁做着凯文▪罗林斯;都说乔布斯脾气怪异,很难相处,然而他也有搭档,那个人叫沃兹尼亚克,“乔布斯懂产品,沃兹懂技术”是两个人珠联璧合后创造了苹果公司,使其成为科技创新的代名词。识人、用人、信任、是人性的博弈。


搭档,就是两个人之间取长补短,创业成功的人,大多有黄金搭档。很多合伙人创业失败,多是因为俩人一样大,谁也说服不了谁。遇到大决策时,必须有个可以拍板的。公司小的时候宜专制,壮大后应该开明。战略上宜专制,战术上宜开明。领导,是把“复杂问题简单化”。管理,是把“简单问题复杂化”。所以,领导和管理要分开,专人管专事,互相弥补彼此的短处,各自发挥优势。


以上,我们分享了老雕关于创业成功的关键之谈:激情,信心,最佳拍档,这几点是除资源和其他优势外,创业者最应该具备的几大因素。

二、为什么说boss一定要具备成长力? 

老雕说:人生不怕暂时低谷,只要有奔头,机会到了会一飞冲天。就怕玻璃天花板,好像有未来,却怎么也飞不出去。这其实是说外面世界是变化的,但创业者要具备一定的成长力,不能在机会来临时,因自身的能力和状态所限,无法做到一鸣惊人。作为一个boss,如何在创富过程中修炼你的成长力呢?


首先要选择具有成长空间的行业。女怕嫁错郎,男怕入错行。创业也如此。假设你现在有300万,想投资餐饮业,加盟一家肯德基分店需要200万,你需要考虑吗?

加盟肯德基呢,基本上不用经营者自己操什么心。加盟方式,大多数都是从现有店面里转让一家给你,即便是新加盟地区,肯德基也都是全面建设好,然后再交给你,他们的算盘打得猴精!加盟肯德基呢,赔钱的概率不大,但绝对赚不到什么钱,比存银行的利息高一点点而巳。你是投了200万,但却是在为山姆大叔打工。肯德基总部主要赚加盟商的加盟费、品牌使用费,赚配送半成品的差价,肯德基最强大的是它的物流系统。什么“美国加州牛肉面”都是相同情况,所以呢,你不能盲目地把资金投入一个压根没有什么利润的行业,如果你孤陋寡闻,事先不了解这一点,那你就没法创富了。


挑选什么行业,关键是看增长率。基本上,只有在“充分竞争”的行业里,才能有“财务杠杆”、“增长率”之类的问题,不弄懂这些,你的公司或企业要想在在竞争中生存,确实是个难题。挑选行业,一定要考虑未来可持续达到的增长率!


增长率是怎么回事?这是个财务学知识。假设企业利润每年翻一番,第一年赚5万,第二年10万,然后,20万,40万,80万,160万,320万,640万,一看,这是第8年了,过了500万了,然后,过一年再一看,1280万,过了1000万了,数数,这是几年?第9年。没到10年,你就赚到了第一个1000万。



老雕说,我那是一种傻算法、保守算法,真实情况是,选对项目,头两年的增长率很可能是百分之几百、百分之一千。经营好了,从年净利5万到80万,很可能会在两年内完成,然后再翻两年,到了年净利320万时,如果还有一点点增长空间,你就是个小小千万富翁了。为啥?因为你可以把公司卖掉。市盈率两三倍卖掉,会有买主的!即便没人买,你自己再苦心经营三年,不也可以了吗?因此说,经营企业,你要懂什么是利润,利润的关键是增长率。



那么,什么是“净资产收益率呢”?

我们来通俗地说明下,净资产收益率=利润率x资产周转率。最简单理解就是,你的本钱能赚回来多少?为什么是个比率算法呢?因为,如果不考虑比率,就不知道赚多赚少啦!

同样是一年赚10万,本钱1万的话,赚10万就很牛了;可如果本钱是1000万呢?你该去跳楼了,已经不叫经营和赚钱了,是给员工和客户打工呢?赚多赚少,要看本钱,也就是启动资金。


雕爷举了个例子:当年日本佳能公司的老板就受过这种刺激,有那么几年,他在美国分公司的净资产回报率连续低于5%,有人劝他把公司卖掉,然后把钱用来买美国国债,因为那时的美国国债都比5%高呢!还基本没风险。


不管公司大小,你的成功的标准是赚多少先不谈,先要看的重点信息是,一年内,你靠多少本钱赚回的比率。一年赚一亿美元对你来说是天文数字,可对很多世界500强企业来说很正常。我们说,你不可能既是一个老板,还是一个会计师。以上知识,是你在创业过程中不断学习获得的,一个创业者最大的成长力就是他的学习能力。


上面我们聊了成长力对创业者的重要作用,主要从选择行业、“增长率”、“净资产收益率”几方面给大家讲了讲。

三、竞争力是如何影响创业过程的?


第一个先来看看至关重要的一步“消费者的消费链”。如果你的项目选得好,在企业发展的初期,往往能够很快达到利润的最高峰,然而随着时间的推移,如果没有可持续发展的蓝海战略,你会遇到发展“瓶颈”。想要突围,你需要了解什么是消费者的消费链。消费者购买你的东西是一个过程,这就形成了一个完整的链条。


举个例子,消费者去买鞋子,是从商场开始的吗?不一定,也许是他看了广告,也许是听别人说的。这个在购买之前发生的故事,就是消费者的消费链上游环节。而顾客到了商场后就是消费链中游环节了。比如,商家的店面装饰,鞋子的类型和款式等是决定顾客最后成交的重要因素。总而言之,你需要用消费者的眼光来看你商品出售的所有环节,这样你就能发现商品出售过程中的所有细节问题。


第二个我们来看看,如何寻找客户的需求。前面你已经分析了消费链,那么自然而然你会发现客户对你的东西有哪些需求,找出其中最重要的一点,优化它满足客户,你就能成功。老雕举了一个擦车工韩青的例子。


小区里有个白手起家,擦车年入百万的小伙子。这个家伙在成为擦车店老板之前什么也不会,擦车是他唯一的技能。最初从修车行失业以后,韩青为了生存,只好找原来的老主顾提供擦车服务。价钱便宜自不必说,还能给客户节省大量的时间,因为他是半夜上停车位提供擦车服务的。用同样的方式,韩青承包了这个小区的大部分车主的擦车业务。形成垄断之后,自然有了提价空间。而这些客户们,在乎的是时间而不是钱,只要韩青能保证他们每天出门时开出锃亮的车,那么对他们而言这个服务就物超所值。因为这家伙把客户需求吃得死死的,所以他能赚到钱。


第三个要说的是“打造核心竞争链”。产业链是一个形势的判断,价值链是一个站在一定高度来看价值的产生和应用过程,而核心竞争链则是判断和理解你的竞争力,包括你的竞争对手是谁,竞争对手在做什么,如何和竞争对手拉开差异。


法国“Fommlel酒店”就将这条核心竞争链展示到恰到好处。Fommlel酒店作为一家平价酒店,却并不只以低价战术来俘获客人。它狠狠抓住客户需要的价值,并把这些价值串起来,使用蓝海战略开创出一条核心竞争链,让自己成为了高端酒店里面的低价酒店,普通酒店里的高端酒店。Fommlel酒店的劣势很多,它不讲究建筑美学,也不讲究客房配置,甚至没有配套的餐厅,但是它会给客人一个超级舒服的床铺,并确保客房安静和卫生。Fommlel知道对于出门在外的客人来说,睡一个好觉是衡量一个酒店的最重要标准,而酒店要做的就是抓住客人的需求,并把它发挥到极致。这样做不仅满足了客户,还拉开了和竞争对手的差异,使自己很难被竞争对手超越。


说完核心竞争链,就说到了优势定义,也就是书中老雕所说的“卡位”之战。大家都说盘子的大小决定了竞争格局。如果你的盘子大,肯定会有人来抢食,而如果盘子小呢,要么就是没人来抢,你做到了最大,要么就是你没做好把自己饿死了。反过来说,如果你没有一流的水平,就不要去和行业大牌抢市场,那样你会输得很惨。你在三流的领域,用二流的水平就能轻轻松松达到优势,何乐而不为呢?价值链不同,核心竞争力的打造方式就不同,所对应的优势定义也不同。


比如,北京国贸已经做到了全世界顶级商场,它的优势已经建立起来,如果盲目扩张,只会让它分散精力。但对于家乐福、沃尔玛、7-11来说,优势定义就和国贸不同了,他们的竞争力是通过拼命扩张换来的,扩张是他们的优势。


在这里还要说一种“先发优势”,一个崭新的战略在发力之初,是有试错成本的,谁都不想成为第一个吃螃蟹的人,这个时候往往没有人跟风,先发者就可以快速成长,占据关键点。还是举上面的经济型酒店的例子,Fommlel酒店在竞争者效仿之前,早就把最适合经济型酒店的地理位置牢牢占据,让对手无路可走。中国人做事喜欢一窝蜂,优势定义在中国就尤其显得重要。还是那句话:只有潮水退去,才知道谁在裸泳。



四、洞察力如何决定你的成功?


想要赚钱,你光有技术和资金还不够,最重要的是你得有敏感的洞察力,也就是透过现象看本质的能力。只有从细节中观察每一个机会,再把这无数个机会加在一起,你才能具有巨大的成功潜力。


第一个要说的是竞争对手。如果你经营的是一个水果店,我问你竞争对手是谁,你肯定会说是对面的水果店。事实真的有这么简单吗?我们先不揭晓答案。先来看看可口可乐的竞争对手是谁?在普通人印象中,可口可乐的竞争对手就是百事可乐嘛。但问题是,消费者不买可口可乐的时候,他会有多大概率买百事可乐?我想大部分人的原因会是:今天不想喝可乐,想喝点儿清淡的。于是茶水、矿泉水、奶茶都成了可口可乐的竞争对手。可口可乐公司早就发现了这个玄机,并把它叫做“喉咙份额”。针对于这些多出来的竞争对手,他的战略和战术都要做出改变。


而小资金创业呢?可口可乐的加法竞争世界观就不再适合了。比如前面提到的水果店,应该靠减法来和竞争对手划清界限。研究下来你也许会发现,来你店里的大多是遛娃的妈妈和奶奶,你只要在店里保持有新鲜牛油果、车厘子的供应,就能轻松打败对面水果店。再讲一个竞争策略决定竞争对手的例子。大家都知道特仑苏就是普通牛奶,但它采取了不一样的竞争策略,就轻松甩开了其他牛奶。实际上特仑苏用的产地牌、气候牌、产量牌,都是茶叶行业的竞争策略。所以它的那句“不是每一滴牛奶都叫特仑苏”就自然让人印象深刻了。



第二个要说的品牌建设。狭义来讲,品牌建设就是广告+公关。我们这里要说的是,如何做好品牌建设,让消费者铭记。有一个很好的办法就是讲好品牌的故事,故事越离奇越神秘,越会让产品增加附着力,也就越有效率。就拿维克多维诺斯瑞士军刀来说,这可不是一把简单的刀。曾经有架飞机坠毁了,一个乘客用随身的瑞士军刀在飞机上挖了一个小洞,让他成功逃生,而且是飞机上唯一一个活下来的人。还有个经典的例子是LV。泰坦尼克号沉船很多年后,有人从中打捞上来一个LV的旅行箱,让人惊奇的是,箱子里面的衣服竟然滴水未沾,还和新的一样。这两个让人印象深刻的故事的传播力,会比任何一支天价广告的效果都好。这就是我们所说的花很少钱来启动一个品牌。品牌管理,是MBA课程中一个十分重要的模块。



第三个来说说奢侈品的内在竞争链。到底什么是奢侈品?一般很难给出定义,我们干脆说和实用品对应的就是奢侈品。先来看看奢侈品的特征。奢侈品通常都有更廉价的替代品,它通常很稀缺,能满足消费者的某些心理需求,更重要的一点是能带给人一种“美学体验”。

在中国,人们的消费往往很冲动,多数人特别好面子,爱虚荣,攀比从众心理严重,所以奢侈品在中国卖的好。此类消费者购买奢侈品往往更看重它的稀缺性和昂贵性,简单地说就是不求最好,只求最贵。这属于一种“炫耀性消费”。


还有一个特别重要的点是奢侈品带给消费者的“美学体验”。最早的奢侈品出现在宫廷,它们的主要作用就是供人欣赏,而且往往都很不实用,但有个共同点就是——美。美是无可替代的,也不能用金钱来衡量,更不是任何人想学就能学得来的。这套审美哲学是为审美不自信的普通人量身定制的,似乎拥有了它,普通人就可以标榜:我比你更懂美,我比你更时尚。美学体验往往死死扣住了消费者心里的某根弦,最终带动他忠实持续的购买行为。引申开来讲,只要美学主张到位,任何产品都是奢侈品,都能获得高溢价,因为美本身就是一个非常昂贵的东西。


最后讲一个洞察力转换为价值的案例,来看看如何把奢侈品做成刚需。在中国,健身是件相对奢侈的事,大城市的小年轻哪个不是人手一张健身卡,好像不拍几张跑步机的照片,都不好意思晒朋友圈。其实真正能持续去健身房的又有几个人呢,要说实用强身健体,你也可以去跳广场舞啊。现如今健身中心已经遍地开花了,你如果要做这个要么跟前浪们一起死在沙滩上,要么就要从核心竞争力出发,把你的健身中心搞得更符合年轻人的需要。


知道吗?美国市场上已兴起了一个叫CURVES的女子健身俱乐部,是很好的突出核心竞争力的例子。它跟普通健身房男女混用不同,只针对女子开放,而且里面的锻炼器材很简单,固定投入低。CURVES目前取得了惊人的成功,因为它本质上已经不仅仅是一个健身房了,它更像一个年轻女性的社交场所,里面的消费者年龄收入地位相仿,每天来锻炼的同时还可以一起聊聊工作和生活。健身房是奢侈品,但社交却是普通人的刚需,这个价值链一旦形成,其战略影响可能改变的是一个行业。




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