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[128]网络营销之网站定位,需求点对点,聚焦于点,扩散推广于面

网络营销之网站定位,需求点对点,聚焦于点,扩散推广于面

多闪盟_多闪哥

定位为什么重要,什么是定位,多闪哥理解所谓的定位就是找到一个点

商业范畴的定位,是点对点的定位,是价值提供与需求的对接

网络营销之网站定位

网站在传统行业,还是具有很大一部分比重,越传统的行业,越依赖网站营销,获取所需信息,无论是对比企业实力,了解产品及服务,网络营销之网站还是最好的展现方式。短视频,自媒体营销方式是能是辅助,网站的外观设计,功能设计,能大幅度全方位展现企业实力。所以网站营销定位就显得尤为重要。

定位是一个很广的词汇,涵盖人生的定位,工作的定位,家庭的定位,而多闪哥谈下网站定位,其实道理都是通的。

定位,定的是一个位置。

作为企业也好,个人博客主也好,网站的定位就是在众多网站中找准自己的位置,一个点,说的直白一些,你的网站提供的价值点在哪里?

先不要发散思维,这个是做网站最大的机会,大而全,全而不精,不精也就无法专业,不专业提供的价值也就有限。不专业,客户又怎么能信任你呢?

所以网站的定位,是一个点,一个核心点,最好用一个词汇就能形容网站的价值点所在

比如:娱乐、健康、学习、提升。这些是大的词汇分类,更细的是,电影娱乐,音乐娱乐,健康又分器械健身,徒手健身,女性瑜伽,晨跑等等。

你想好你的网站的点是什么了吗?

点对点,聚焦在扩散

了解自身的网站的点,所提供的价值点。那么就要看我们提供的这个点,基于互联网搜索引擎是否有价值,或者跟同行来比,我们是否有优势。

是否是客户所需求的点

当网站提供价值的点与客户的需求点相匹配的时候,我们就认为网站的定位做好了。

当然你的客户存在显而易见的点与隐性的,也就是未被开发的点,或者未被解决的点,那么这些点都可以串联起来作为网站栏目丰富网站内容

因为,我们提供的内容,服务,文章,都是针对一类型客户

如果我们不具备串联,挖掘客户深层的点的时候,那么我们最好专注一些,别去发散,否则很容易哪个也做不好,导致半途而废


网站仅仅是一个载体,代表人在网络上与人进行链接,那么载体本身也需要具有沟通的特性,无论是静态的文字,动态的视频,又或者配图等等,好的图片会说话

还有网站的形象,设计,配色,就相当于人的穿衣打扮,好的形体会给人增加印象分,所以这是不说话的沟通,得到的是客户的信任

点线面体融合一个点,在把体当做一个点,反之,逐层剥之还原真相

我们把各个点找出来,写出来,串联起来就形成了线,就是网站的栏目。而面就是网站一个整体,而体就是网站与客户之间的链接与沟通,包括客服系统,邮件系统,400电话,微信,QQ,手机,都是沟通的整体。

反之,我们搞不清真相的时候,就要逐层剥离开来,剥离成一个一个点来分析。


简单总结下:

定位就是提供的价值与需求相匹配。而高价值来源于专业,好的定位会降低推广成本,也可以和同行形成差异化,在客户心目中建立心智印象。

好的定位,让客户有的放矢,能进行有效沟通,使之产生信任,从而购买,转介绍,把网络营销升级为口碑营销


定位要做如下事

1、清晰用一句话描述自我

2、挖掘客户真实需求,未被满足需求及为被解决的问题

3、找到自身核心卖点:非买不可的理由、和同行的区别、找对客户显性需求与隐性痛点,看不见的决定看得见的


当定位清晰后,我们会产生一个根词库,由根词库联想,近义词,反义词找到可扩充的词库模型

由模型在筛选出目标关键词,单一词汇,作为网站核心,然后进行再次挖掘、竞争分析,选择适合的点



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